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证券公司营销团队建设与管理
第12任务： 业务说明：FABE法说明产品
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任务列表
第1任务： 管理者的自我定位：引领者、推动者、培养者、管理者
第2任务： 解决员工的问题：拥有一套专业、成体系、可复制的方法
第3任务： 辅导面谈：发现问题、并帮助改善行为
第4任务： 角色扮演：模拟现实客户，体验对策
第5任务： 陪同拜访：现场演示，帮助其找到差距并掌握关键能力
第6任务： 通关演练：先演练再通关，将技能提升落到实处
第7任务： 早会与二次早会：士气提升、政策宣导等
第8任务： 夕会与二次夕会：技能演练、总结研讨等
第9任务： 客户开拓：缘故转介绍法
第10任务： 约访客户：约访的二择一法以及处理拒绝的方法
第11任务： 接触客户：赞美内容和需求挖掘
第12任务： 业务说明：FABE法说明产品
第13任务： 促成成交：促成的时机和方法
第14任务： 处理拒绝：面对客户拒绝的基本方法
第15任务： 目标的设定：可量化、有时间期限、有挑战性
第16任务： 目标的拆解：倒推目标，把活动量细化到每天
第17任务： 目标的管理：月、日行事日历与活动量管理
第18任务： 建立良好沟通：三步沟通法
第19任务： 影响沟通有效的因素：语言、语音语调、肢体语言
第20任务： 与上级沟通要点：六大要领搞定与上司沟通
第21任务： 与平级沟通要点：目标至上、换位思考
第22任务： 与下级沟通要点：平等尊重基础上达到共赢
第23任务： 四类员工的不同管理方式：授权、引导、培训、跟进
第24任务： 招聘与选材：营业部准员工画像及招聘面试技巧
第25任务： 提高团队成员的执行力：养成良好习惯与严格执行制度
第26任务： 用绩效考核来提升团队：明确指标、多维激励、化解异议
第27任务： 营销活动策划：五大步骤全解析策划要点
第28任务： 营销活动的执行：事前宣导、事中执行、事后追踪
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