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顾问式营销与KYC实战
第1任务： 顾问式销售：从《卖房子的女人》说起
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任务列表
第1任务： 顾问式销售：从《卖房子的女人》说起
第2任务： 销售观察：客户经理十大常见问题与解决方案
第3任务： 决胜关键因素：扩大经营熟客群半径
第4任务： 介绍产品的三种方法：FABER、3C法、黄金圈
第5任务： 如何用FABER设计产品介绍：以偏股型基金为例
第6任务： 如何用FABER设计产品介绍：以养老年金险为例
第7任务： 客户面谈经典开场流程
第8任务： 五大方法快速建立客户信任
第9任务： 如何通过有效提问挖掘客户真实需求？
第10任务： 熟练掌握三类问题，全方位了解你的客户
第11任务： 案例：以资产配置为例的完整面谈流程
第12任务： 如何用好“议题—问题”工具，提升多议题问询能力？
第13任务： 如何用SPIN提问法，深入单话题唤起客户真实需求
第14任务： SPIN提问法使用场景拆解及实战案例
第15任务： 顾问式营销方法概览
第16任务： 体验式营销：画出客户的家谱图与时间线
第17任务： 如何使用KYC地图，立体多维度了解客户
第18任务： 客户沟通重要工具：人生目标排序矩阵
第19任务： KYC和顾问式销售实战案例
第20任务： 顾问式销售方法总结
第21任务： 从KYC到KYS：理财顾问如何做好身份定位
第22任务： 顾问式营销方法与KYC能力提升总结
第23任务： 【测试题】顾问式营销与KYC实战
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