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需求至上,顾问式销售流程与实战技巧
价格 ¥ 198.00
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课程介绍

        你的电话约访在客户眼里是骚扰?客户总是拒绝与你面谈?为什么电话约访失败率相比面谈要高得多?本课程将通过各行业适用的准则与逻辑为销售顾问赋予能力,帮助销售顾问构建属于自己的销售框架,丰富企业销售培训内容,切实帮助销售顾问登上成功的阶梯!

        整个课程分为四个部分:第一章主要介绍了顾问式销售全流程,通过对四大核心问题和五大标准销售流程的全面解析,让销售流程逻辑的构建更简单。第二章主要按照约访前、约访中、约访后的时间路径,讲述约访需把握的关键点,通过“黄金30秒”3个约访小技巧、5个小要素和Yes—But—Because异议处理万能公式,详细讲解了如何了解客户真实痛点并挖掘客户潜在需求,结合不同来源客户的话术示范,为学员展现了“话术示范不唯一,流程技巧恒不变”的销售原则。第三章主要阐述了销售的核心宝典—面谈,通过对面谈流程框架的梳理、业务话题思维导图的构建、“3W1C”提问法解析和需求唤起话术的案例,为学员提升面谈技能提供了更多的思路,并对面谈中常见异议处理策略进行了深度解析。第四章主要介绍了销售顾问应如何调整心态爱上销售,厘清了销售顾问的价值定位。