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券商常见客群需求挖掘和精准营销

深挖客户需求,实现客群精准经营

价格 ¥ 58.00
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课程介绍

        面对需求各异的客户,如何做到的精准需求挖掘呢? 看似千人千面的客户,也存在共同的特征和需求,而做到客群的精准分类,是实现精准营销的重要前提!对于券商常见的客群来说,不同资产量的客户,需求各有什么特点?对于处在不同生命周期的客户,需求各有什么特点?对于按照不同客户画像的客群,如专业投资者无须投顾服务的客户、亏损不信任投顾服务的客户、保守的理财小白拒绝权益配置的客户、纯新无联系待盘活的客户、长期套牢的客户,又该分别如何对待?如何解决客户的异议问题,做好客户的服务和营销工作?

        本课程将结合以上的问题,深入讲解不同的客群的特点以及精准营销和服务方法。