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净值型产品营销技巧与实战案例

掌握营销三部曲,轻松搞定“净值化”产品营销

价格 ¥ 128.00
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课程介绍

        《资管新规》发布以后,资管产品转型的方向是“净值化”,然而净值化的产品相较于报价型的产品,售前不好卖,售中售后重维护的痛点,让很多银行、证券公司、基金公司等机构的从业人员感到头疼不已。

        然而,只会卖固定收益产品的理财经理不是好投顾,懂得净值型产品的涨跌逻辑和投资逻辑,才是每个理财经理、投资顾问转型的方向。在净值型产品的销售过程中,售前、售中、售后,应该完成哪些事? 如何识别不同类型客户的风险偏好和投资能力?目前国内的高净值客户的分布格局和趋势是怎么样的?高净值客户的需求从创富到保障转变的过程中,理财经理可以做哪些事?我们销售净值型产品,经常要面对和处理客户的异议问题?那么如何处理客户的异议问题呢?如何扫除销售过程中的客户心理误区呢?在关键环节,如何临门一脚促成交易呢?课程最后还以大额定投解套案例、亏损客户的处理案例,用实战案例讲解了净值型产品销售中的技巧,以及面对常见的问题,如固收型客户、亏损客户、买完就下跌客户、赚了何时卖出等问题,如何做应对处理做出了一一讲解。

 

讲师介绍

        H老师,某大型公募基金机构销售总监