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【49天营销技能特训营】证券公司客户经理
简介
课程标签：
个人金融
证券公司
查看课程
任务列表
第1任务: 微信的本质是什么？
第2任务: 如何设计好自己的“微信名片”
第3任务: 如何添加你的“微信好友”
第4任务: 朋友圈经营，实现客户有效转化（上）
第5任务: 朋友圈经营，实现客户有效转化（中）
第6任务: 朋友圈经营，实现客户有效转化（下）
第7任务: 社群经营的两个核心（上）
第8任务: 社群经营的两个核心（下）
第9任务: QQ群营销方式
第10任务: 博客营销方式
第11任务: 微博营销方式
第12任务: 如何选择银行渠道及银行客户分析
第13任务: 银行合作者和目标客户
第14任务: 银行渠道发展与拓客要点
第15任务: 电话陌拜如何开口及常见问题的应对？
第16任务: 第一通电话的要点和主要点
第17任务: 从这三个方面入手，快速获取客户信任
第18任务: 戳中痛点，这些问题你应该这样回答客户（上）
第19任务: 戳中痛点，这些问题你应该这样回答客户（下）
第20任务: 服务理财类客户，这些话术就够了
第21任务: 服务基金类客户，你必须掌握的跟进话术
第22任务: 服务股票交易类客户，这些维护话术你不可不知
第23任务: 成功的电话与微信约访
第24任务: 如何处理约访中的“拒绝和异议”
第25任务: 面访中的关键点
第26任务: 客户中的四种人格
第27任务: 学会发问，更一步了解客户
第28任务: 客户提问问题的分类
第29任务: 客户提问问题的应用场景
第30任务: 销售中的提问技巧
第31任务: 提问要掌握两个要点
第32任务: 什么是赞美以及赞美的作用
第33任务: 如何赞美客户
第34任务: 从哪些方面去赞美客户
第35任务: 销售过程中一般客户最喜欢听的赞美欣赏
第36任务: 身体语言的重要性
第37任务: 不同肢体语言的含义
第38任务: 不同的客户不同的面谈策略
第39任务: 不同阶段有不同的面谈内容
第40任务: 为什么证券公司越来越重视融资融券业务？
第41任务: 为什么客户越来越热衷于融资融券交易？
第42任务: 两融业务目标客户在哪里？
第43任务: 有交易经验的客户去哪里找
第44任务: 有交易经验的客户如何开拓（上）
第45任务: 有交易经验的客户如何开拓（下）
第46任务: 四维技能搞定有交易经验的客户
第47任务: 如何开发个人高净值客户的两融业务？
第48任务: 如何开发机构高净值客户的两融业务？
第49任务: 五个黄金切入点吸引客户开发两融
第50任务: 客户拒开两融常见问题的回应话术
第51任务: 如何引导陌生客户开通两融？
第52任务: 如何引导熟悉客户开通两融？
第53任务: 带动客户两融业务交易的三种情况与四大绝佳角度
第54任务: 如何激活已开户的两融客户？
第55任务: 如何经营有交易的两融客户？
第56任务: 两融客户要转户怎么办？
第57任务: 资管新规背景下，为什么要做深度KYC？
第58任务: 客户分层分类九宫格
第59任务: 客户十大分群策略和主要客户经营技巧
第60任务: 进阶：KYC的方法与流程
第61任务: 高阶：九大需求的KYC地图
第62任务: 什么是精准营销与客户价值
第63任务: 高净值人群需求分析（上）
第64任务: 高净值人群需求分析（下）
第65任务: 高净值客户生命周期
第66任务: 客户分级服务
第67任务: 什么是促成及促成目标
第68任务: 客户促成的时机
第69任务: 客户促成的方法（上）
第70任务: 客户促成的方法（下）
第71任务: 促成失败的原因及结束动作
第72任务: 专业的FABE介绍法
第73任务: 如何介绍和说明产品？
第74任务: 如何促成客户签单？（上）
第75任务: 如何促成客户签单？（下）
第76任务: 如何处理拒绝和异议？
第77任务: 如何扫除销售过程中的客户心理误区
第78任务: 如何销售促成？
第79任务: 售后环节的“认知偏差”的解决方案和资产检视报告
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